一流的業(yè)績(jī)需要一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造。今年以來(lái)，圍繞非油品線條員工營(yíng)銷策劃水平和技能的提升，亳州石油開(kāi)展了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月的非油營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽，充分激發(fā)了員工銷售的活力和潛力，形成了“以比促學(xué)，以學(xué)提能，以能增效”的良好氛圍，為亳州石油做大做強(qiáng)便利店業(yè)務(wù)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)主體多元、市場(chǎng)分化嚴(yán)重、銷售壓力增大的不利局面，亳州石油以變應(yīng)變，精準(zhǔn)定位，以激發(fā)人的潛能為中心，于5月份啟動(dòng)了非油營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。本次勞動(dòng)競(jìng)賽以“貼近實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)經(jīng)營(yíng)、提升技能”為宗旨，設(shè)置理論和實(shí)操兩個(gè)項(xiàng)目，參賽人員涵蓋非油品營(yíng)銷管理人員、片區(qū)經(jīng)理、加油站站長(zhǎng)、便利店專兼職店員。市公司零管部下發(fā)了競(jìng)賽方案，明確了競(jìng)賽內(nèi)容、形式、時(shí)間安排、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和表彰獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容，按照“先小后大，先易后難”的梯型順序在加油站、片區(qū)和市公司三個(gè)層面依次展開(kāi)。

 

　　加油站站長(zhǎng)作為勞動(dòng)競(jìng)賽的第一責(zé)任主體，在加油站層面的勞動(dòng)競(jìng)賽發(fā)揮著組織、指導(dǎo)和評(píng)價(jià)的作用，每周將員工的營(yíng)銷策劃、方案設(shè)計(jì)、門(mén)店氛圍營(yíng)造、開(kāi)口營(yíng)銷成果錄制成小視頻，發(fā)送至“亳州石油非油勞動(dòng)競(jìng)賽展示臺(tái)”微信群，接受由市、縣公司相關(guān)管理人員和員工代表組成的評(píng)委在線評(píng)議。對(duì)有創(chuàng)意、標(biāo)準(zhǔn)高的作品及時(shí)給出好評(píng)，指出可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)供其他油站借鑒學(xué)習(xí)，對(duì)于質(zhì)量水平一般的作品，指出存在的不足，現(xiàn)場(chǎng)出謀劃策，幫助改進(jìn)提高。以縣公司為單位每?jī)芍芘e辦一次理論知識(shí)和實(shí)操模擬演練，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，真刀真槍檢驗(yàn)各非油崗位操練水平，評(píng)出優(yōu)秀選手。每月由市公司零管部組織一次集中測(cè)試，對(duì)優(yōu)秀選手進(jìn)行測(cè)評(píng)，做到優(yōu)中選優(yōu)，評(píng)出非油營(yíng)銷精英若干名。

 

　　亳州石油注重抓好勞動(dòng)競(jìng)賽成果的運(yùn)用，組建有非油營(yíng)銷精英組成的非油營(yíng)銷幫扶隊(duì)，采取一對(duì)一、一對(duì)多的形式，對(duì)非油營(yíng)銷效果不佳的便利店實(shí)施精準(zhǔn)幫扶，形成先進(jìn)帶后進(jìn)，共同成長(zhǎng)進(jìn)步的良好氛圍。

 

　　勞動(dòng)競(jìng)賽的持續(xù)深入開(kāi)展有效激發(fā)了非油營(yíng)銷潛能。上半年，亳州石油完成基礎(chǔ)品類商品銷售3302.5萬(wàn)元，其中重點(diǎn)商品1264.74萬(wàn)元，核心商品999萬(wàn)元，處于歷史較好水平。賴茅酒、玻璃水、水卡等重點(diǎn)商品均超額完成累月計(jì)劃任務(wù)，分別為127%、133.3%和259.5%。（李文揚(yáng)）