針對目前所面臨的的激烈競爭形勢，利辛農商銀行充分發(fā)揮機制活、決策活和體系活的優(yōu)勢，有序推進資金組織、信貸投放、新興業(yè)務、普惠服務和風險防控等“五大轉型”，在存量業(yè)務持續(xù)向穩(wěn)的同時，增量業(yè)務取得了較快發(fā)展。截至6月末，全行各項存款余額137.53億元，較年初增加14.81億元，增幅12.07%；各項貸款余額84.57億元，較年初增加8.8億元、增幅11.62%，存貸款增幅增量均穩(wěn)居縣域金融機構的首位。

 

　　資金組織轉型：堅持以儲蓄存款為新的增長極，對全行43家支行細化低成本存款營銷任務，適度改變現有的資金組織格局。截至6月末，全行凈增個人儲蓄存款達12.24億元，占新增總存款的82.65%，資金組織轉型效果初顯；轉變攬儲重心，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校、衛(wèi)生院和七站八所等工作人員的攻關力度，在取得代發(fā)工資資格的同時，積極營銷派生存款；緊抓全縣脫貧扶貧良機，在獨家代發(fā)小康存折本的基礎上，實現農戶林業(yè)扶貧地畝款和光扶扶貧款等扶貧專項資金的留存；積極配合縣住建委、縣林業(yè)局等部門，開辦農民工、園林工人和環(huán)衛(wèi)工人工資代發(fā)業(yè)務；積極創(chuàng)新存款產品，相繼推出利萬家、薪管家個人存款計劃，宣傳靠檔計息優(yōu)勢，吸引增量客戶；針對目標客戶群體，營銷大額存單，增加高端客戶的留存量。

 

　　信貸投放轉型：全力壓縮大額、項目和平臺貸款，以5萬元以下的小額農戶貸款和50萬元以下的小微實體貸款為投放重心，穩(wěn)步推進貸款轉型。截至6月末， 全行50萬元以下的小額貸款累計投放49.45億元，較年初凈增19.8億元，占全部貸款的60.21%；發(fā)揮“金農易貸”平臺優(yōu)勢，全部貸款由線下轉型線上，增強客戶高效便捷的貸款體驗；合理調整貸款結構，轉型推出消費貸、裝修貸和汽車貸等個人貸款，增強客戶的黏性；深度挖掘潛在客戶群，大力發(fā)放林業(yè)產業(yè)扶貧貸、生源地助學貸等公益性貸款；以“稅融通”、“銀政擔”、保證保險貸款等為主打貸款產品，積極營銷符合條件的小微企業(yè)和個人經營戶，增加優(yōu)質客戶的數量；用好用足支農再貸款資金，實現全行涉農貸款的快速投放。

 

　　新興業(yè)務轉型：堅持傳統業(yè)務和新興業(yè)務“兩翼齊飛”的戰(zhàn)略思路，提升電子銀行業(yè)務的附加值，增強資金業(yè)務的貢獻度。截至6月末，全行累計開通手機銀行19.42萬戶，較年初增加4.55萬戶。上線金農信e付29676戶，較年初增加7106戶。累計發(fā)放杜鵑信用卡8056張；提升轉型效率，以活卡率、動戶率和交易替代率為考核目標，實現金農信e付、ETC和社區(qū)e銀行的提質增量；累計布放金農惠民寶17臺，有效增加金農惠助手的覆蓋面和使用效率，發(fā)揮移動柜臺的便捷功能，實現電銀業(yè)務與傳統業(yè)務的功能互換；積極與七彩世界、糧油商廈等大型商超合作，實現金農杜鵑信用卡和金農信e付等新型電銀產品的場景化應用；穩(wěn)步拓展債券、理財、投資、資金管理等金融市場業(yè)務，優(yōu)先發(fā)展資本占用少、風險權重低的輕資產業(yè)務，推進全行資金業(yè)務健康發(fā)展；適度發(fā)行同業(yè)存單，實現負債資金來源多元化。改變資金外流現狀，大力開展代收代繳業(yè)務，深度挖掘縣域資金用途。

 

　　普惠服務轉型：在全行范圍內開展“三好銀行”創(chuàng)建、標桿網點建設、標準支行創(chuàng)建和精品網點四大工程，扭轉傳統服務思維，樹立現代普惠金融服務的新理念；將“柜臺內”服務轉變?yōu)?ldquo;大廳外”營銷，提倡“多說一句話”服務新模式，將被動型服務轉型為主動型營銷；在全行范圍內精選經驗豐富不適宜坐柜的老職工擔任大堂助理，配合外聘的大堂經理，為廣大客戶提供貼心服務；創(chuàng)新拎包銀行+流動銀行的普惠新模式，持續(xù)豐富流動銀行車功能，不斷擴大拎包銀行服務范圍，為地域偏僻、身體不便的農村客戶提供貼身貼心的普惠服務；科學規(guī)劃、廣泛設點，購置存取一體機、ATM機等便民金融設備，加快金農信e家的建設步伐，構建現代化、便捷化的農村金融服務新坐標；開展服務質量提升工程，推出七步九曲服務，快速提升服務質量。

 

　　風險防控轉型：有效轉變現有的風險防控格局，實現風控關口前移，將事后處罰轉型為事前預防和事中監(jiān)督，消除風險點，提升風險防控的效率，實現合規(guī)審計方式的轉變，將條線檢查轉型為聯合檢查，將傳統審計轉型為突擊審計，發(fā)揮風控部門的預防功能；完善遠程監(jiān)控系統的功能，實時監(jiān)督業(yè)務辦理流程，通過電話通報、語音提醒等方式，消除風險萌芽；建立預防提醒、跟蹤預警和警示告誡機制，充分發(fā)揮員工賬戶監(jiān)測系統、客戶風險預警系統等系統功能，將問題整改與完善制度、規(guī)范管理緊密結合；推行問題銷號制度，壓實整改責任，明確整改時間表，提升審計效率。 （利辛農商銀行黨委書記、董事長 盧一運）