明略科技集團已完成3億美元E輪戰(zhàn)略融資，本輪投資由淡馬錫、騰訊領(lǐng)投，快手跟投。

 

　　明略科技集團是國內(nèi)知名的AI和大數(shù)據(jù)公司，成立于2006年。最早的業(yè)務為秒針系統(tǒng)，主要做互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)分析，后演變?yōu)榫€上智能營銷業(yè)務。2014年，明略數(shù)據(jù)成立，最早從公安大數(shù)據(jù)等政府業(yè)務切入。2018年公司升級為明略科技集團，目前主要業(yè)務包括數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品及服務和營銷智能平臺等方面。

 

　　根據(jù)公開信息，明略科技曾于2015年獲得硅谷天堂近億元A輪投資，于2016年獲得由紅杉資本中國基金領(lǐng)投的2億元人民幣B輪融資，于2017年獲得華興新經(jīng)濟基金和騰訊投資的10億元人民幣C輪融資，于2019年獲20億元人民幣D輪融資，由騰訊領(lǐng)投，金拓資本、華興新經(jīng)濟基金和中航信托跟投。

 

　　36氪首發(fā) | 明略科技完成3億美元E輪融資，淡馬錫、騰訊領(lǐng)投，快手跟投

 

　　一、手握三億美元，明略科技要往哪里去？

 

　　關(guān)于本輪融資，明略科技集團的E輪融資中，三家戰(zhàn)略投資方背景也備受關(guān)注。

 

　　吳明輝告訴36氪，這些投資方之所以選擇投資明略，一方面是因為認可企業(yè)級服務是大方向，在未來兩三年中企業(yè)級服務即將進入整合期，投資頭部公司有助于幫助戰(zhàn)略投資方在產(chǎn)業(yè)鏈做整合、布局。

 

　　另一方面是因為淡馬錫、騰訊、快手三家投資方均與明略有較大的協(xié)同作用。具體來說，淡馬錫有不少投資組合公司正在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這類業(yè)務此前明略科技已在國內(nèi)落地，雙方合作后明略科技將會將這些能力輸出到海外。騰訊、快手擁有大流量，在幫助商業(yè)客戶數(shù)字化方面，擁有消費者端的優(yōu)勢，而明略科技擁有幫助這些客戶數(shù)字化的技術(shù)能力，有可能會產(chǎn)生化學反應。

 

　　此外，此次戰(zhàn)略投資之后，明略科技還將與淡馬錫、快手等戰(zhàn)略投資合作伙伴在國際市場拓展、營銷智能等方面開展合作。

 

　　當前，以B（ByteDance）AT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正越來越多的參與到一級市場投資，尤其是的中后期投資。包括企業(yè)服務領(lǐng)域的不少創(chuàng)業(yè)者也認為“中國企業(yè)服務領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司可能很難獨立長大”。吳明輝認為，企業(yè)需要打造自己的核心競爭力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以幫忙完善生態(tài)系統(tǒng)，否則很多公司”即使有巨頭支持，也不一定能成功“。

 

　　對于外界來說，手握3億美元，明略科技要往哪里去，備受關(guān)注。

 

　　36氪了解到，本輪融資將用于產(chǎn)品創(chuàng)新、垂直領(lǐng)域市場拓展和標桿客戶打造、人才引入和研發(fā)投入以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建設(shè)。

 

　　吳明輝告訴36氪，這筆錢主要有兩大用途：一是加大研發(fā)投入，將在服務大B客戶中積累的行業(yè)知識產(chǎn)品化，打造出PaaS平臺，將未來客戶定制化訂單交付的成本降低的同時提升效率。諸如Adobe、Salesforce、SAP這些國際知名企業(yè)服務公司也是采取了類似的策略，在每一垂直領(lǐng)域打造這樣的PaaS平臺，而每一個這樣的垂直平臺可能都需要有大量資金的投入。

 

　　二是拓展垂直領(lǐng)域市場。明略科技希望在涉足的各個領(lǐng)域，繼續(xù)加大市場份額。為此，明略科技也會在水平和縱深兩個方向去做產(chǎn)業(yè)的整合和并購。在水平方面會重點關(guān)注所面向的行業(yè)需要的其他產(chǎn)品，在縱深方向會關(guān)注擁有行業(yè)客戶資源的公司。

 

　　二、搭建智能化時代的數(shù)據(jù)中臺

 

　　在吳明輝看來，當前全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化大趨勢已經(jīng)來臨，必然需要一個新的管理架構(gòu)作為中樞，這個架構(gòu)就是中臺。而明略科技的核心任務就是幫助用戶搭建智能化時代的數(shù)據(jù)中臺。

 

　　也正因此，2019年11月，明略科技提出數(shù)據(jù)中臺戰(zhàn)略，發(fā)布“打造智能時代的企業(yè)中臺”戰(zhàn)略。這也是對當前明略業(yè)務能力、業(yè)務范圍最合適的概括。

 

　　明略官方對此的表述是，以知識圖譜為行業(yè)Know-How的載體，以“數(shù)據(jù)協(xié)作、共建共享、達成共識”為顯著特征，以“為行業(yè)客戶構(gòu)建企業(yè)智慧大腦”為終極目標，為客戶提供端到端的服務、以客戶為中心的數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務中臺建設(shè)路徑、數(shù)據(jù)全生命周期服務能力，及數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)隱私保護技術(shù)體系。

 

　　通俗來講，即是明略科技希望為客戶提供數(shù)據(jù)中臺的產(chǎn)品和服務。

 

　　2019年被稱為數(shù)據(jù)中臺元年。市面上也涌入大量玩家，既有阿里云這樣的巨頭，也有諸如數(shù)瀾科技這樣的創(chuàng)業(yè)公司。

 

　　從事數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務十幾年，明略科技在這方面也有自己的優(yōu)勢。明略科技表示，公司已經(jīng)積累了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析能力，能夠在歷史數(shù)據(jù)達到10PB級、日均增量數(shù)據(jù)超過10TB級的環(huán)境下進行數(shù)據(jù)價值的挖掘，實現(xiàn)毫秒級的預測性分析，并結(jié)合行業(yè)知識圖譜形成決策和行動。與此同時，在認知智能技術(shù)方面，明略科技具備行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知識圖譜、自然語言處理等AI技術(shù)，在公安、工業(yè)、金融等多個行業(yè)構(gòu)建了行業(yè)知識圖譜。在知識圖譜技術(shù)應用方面，明略科技結(jié)合知識圖譜技術(shù)及知識庫的成熟支持，通過業(yè)務系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進行抽取，對數(shù)據(jù)和知識進行混合推理，指導推薦算法的不斷優(yōu)化，從而為用戶實現(xiàn)智能化程度更高的知識推理和推薦平臺。

 

　　同時，為了更好的實現(xiàn)端到端的服務，明略科技在行業(yè)上下游積極布局優(yōu)質(zhì)企業(yè)和合作伙伴，打造生態(tài)鏈，與合作伙伴共同提供數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的完整解決方案。

 

　　根據(jù)官方信息，目前，在產(chǎn)業(yè)端明略科技已經(jīng)與騰訊等頭部企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，實施產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略，在數(shù)字城市、營銷、政務等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了合作。此次戰(zhàn)略投資之后，明略科技還將與淡馬錫、快手等投資合作伙伴在國際市場拓展、營銷智能等方面開展合作。在技術(shù)端，明略科技目前已經(jīng)在智能硬件運維、AI感知硬件方面進行布局。

 

　　具體到落地的垂直領(lǐng)域，當前明略科技主要聚焦在政府業(yè)務、線上營銷、零售、餐飲等線下行業(yè)等三大領(lǐng)域。這三大領(lǐng)域具有“管理復雜性高、知識密集性高”的特點，也是對數(shù)據(jù)中臺有較強需求的領(lǐng)域。

 

　　36氪了解到，目前明略科技已在營銷、公安、工業(yè)、金融等領(lǐng)域落地多個標桿級城市級和企業(yè)級數(shù)據(jù)中臺，這些訂單既有私有部署，也有非私有部署。

 

　　值得一提的是，創(chuàng)始人吳明輝告訴36氪，從2006年秒針創(chuàng)辦至今，明略科技每年的營收復合增長率超過50%，高于行業(yè)平均水平。

 

　　三、服務大客戶是否能“快速復制”？

 

　　雖然關(guān)于中國企業(yè)服務市場應該做大客戶還是中小客戶仍有爭議，但做大客戶更容易獲得營收并做大規(guī)模已基本成為共識。

 

　　明略科技從創(chuàng)立開始就主要服務大客戶。除了大客戶兼具付費能力與付費意愿外。明略科技也有自己的考慮。當獲得行業(yè)最頭部的客戶后，就有可能掌握這個行業(yè)未來三到十年的發(fā)展和管理模式，并將其產(chǎn)品化，形成壁壘。拿下標桿客戶本身本身就有機會獲得領(lǐng)先。

 

　　大客戶不可避免涉及到定制，往往很難快速規(guī)模化擴張。首先，定制化服務重交付，往往不容易規(guī)?；瘮U張，同時需要大量團隊線下交付，管理成本高。其次，獲客周期長。再次，回款和賬期可能會比較長。

 

　　一般來說，交付的產(chǎn)品化，決定了交付的周期，也決定了企業(yè)的毛利率。吳明輝告訴36氪，在切入一個細分行業(yè)時，一開始大量都是定制化，但這個行業(yè)做到三五個客戶時，產(chǎn)品化的部分就會越來越多，或者可復用的部分就會越來越多。

 

　　吳明輝舉了公安客戶的案例。明略第一次幫一個城市級公安做數(shù)據(jù)治理，往往需要一個大團隊整理半年數(shù)據(jù)，此后才可以在這些數(shù)據(jù)之上開發(fā)業(yè)務產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這個數(shù)據(jù)治理的過程可以壓縮到一兩周到一兩個月，效率已經(jīng)大幅提升。

 

　　但企業(yè)服務很難做到快速擴張，也與客戶心態(tài)及戰(zhàn)略相關(guān)。一個行業(yè)里往往除了少數(shù)大客戶特別擁抱新技術(shù)，更多客戶可能需要示范作用刺激，往往會在一兩個客戶成功上線后才會考慮應用。一般來說，很可能需要兩到三年時間。這個過程很難被加速。

 

　　吳明輝認為，當前，在獲客層面，明略科技的獨特優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)。從秒針算起，明略已經(jīng)積累了上千個各種各樣的商業(yè)品牌客戶，很多都是世界500強。最早秒針就幫助這些客戶做數(shù)字營銷。現(xiàn)在明略在幫這些客戶做內(nèi)部管理的數(shù)字化、供應鏈的數(shù)字化、線下零售的數(shù)字化等數(shù)字中臺業(yè)務。

 

　　當前，明略科技的公司人數(shù)已經(jīng)達到3000人，在吳明輝看來，培養(yǎng)優(yōu)秀的員工本身就是產(chǎn)品的一部分，因此從一開始就比較關(guān)注這一問題。

 

　　在吳明輝看來，明略科技要成為一個全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)和人工智能的服務商，可以”通過智能技術(shù)幫助組織，讓組織高效運轉(zhuǎn)、加速創(chuàng)新”，服務“管理復雜性高、知識密集性高”的行業(yè)。相比于這一理想狀態(tài)，明略科技還有很多能力需要補齊。

 

　　要補足剩下的能力，不僅需要資金的持續(xù)投入，也需要時間，將不同行業(yè)的真正共性進行高度歸類總結(jié)和提煉，從而使得整體的交付效率可以大幅提升。最終做成諸如Adobe、Salesforce這樣通用的產(chǎn)品和平臺。